工业品（B2B）市场研究

　　在中国的众多B2B细分市场中，都发生着着激烈、不可预见的，快速变化着的竞争。通常细分市场均表现出竞争的两个极端：一是小规模的本土企业竞争者之间进行以价格竞争为代表；二是，大中型企业的高质量本土企业与跨国公司竞争高利润业务。这需要我们能够对整体市场进行细致的扫描，掌握主要竞争者的特征和战略方向。

工业品市场的企业存在着许多现实问题：
· 与客户合作关系薄弱，订单外流；
· 成本上升，价格竞争力越来越弱；
· 展会费时费力找不到优质采购商；
· 信息不对称，产品走势难预测。
　　工业品市场研究的特殊性在于更加关注与客户的长期战略关系、采购过程的复杂性以及由此产生的相互依存关系。工业品市场的高度复杂性要求市场调研公司具备全面多项调研能力。

WinRate的B2B细分市场研究，帮助客户在现有市场及目标中实现：
· 根据客户需求将产品服务有效准确差异化；
· 提升客户的竞争战略高度；
· 制定产品定价战略以最大限度地适应市场；
· 以客户价值为中心，配制营销与销售资源专注于优质的产品或服务。