B2B調査研究

 B2C市場調査研究と比べ、B2B市場調査研究は研究層及び研究方法が異なり、難易度が更に高い研究方法です。

 B2Cが注目するのは消費者の消費行為であり、購入傾向及び購入行為に影響を及ぼすキーポイントであり、研究対象は消費者となります。消費者個人に対して既存の実験証明となる科学的なサンプリング方法を利用し、代表的なデータサンプルを得ることで、市場の全体的な状況を推測できるものとなります。

  B2B研究の難度とは工業品市場の複雑性及び機密性となります。

システムチックな市場研究分析には大量のサンプル及び市場調査研究データが必要ですが、工業品市場のサンプルは企業のコアの競争力となるため外部に公開されません。既に公開されたものは極一部であるため、工業市場を理解するには不足です。工業品調査の難度からすると、一般市場調査はあまり役に立たないため、必ず綿密な調査によって有効な企業競争力を分析することが必要となります。